キターーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー！！
SPYD　配当金　円換算で6300円　　塵も積もれば山となる
ありがたやー！（笑）

うちの奥さんが運転して　そして事故を起こしたのが今年の８月
それ以来運転はやめて　私がデイサービスの送り迎えをしている

それまで乗っていたのが　ダイハツのエッセ
軽とは思えないほどのきびきびした走り　　見た目はすごく小さく見えるのに
実際乗ってみると室内は広い　　いいクルマだったなあ

そのダイハツが認証試験での不正をしていた　　
ぱっと見　現場が不正をしていたように見えるけど　私からすると
こんなもん　経営陣が悪いに決まっている

このところ　大手のメーカーでの不正が多く発覚しているけど
これって現場が悲鳴を上げているからじゃないのか
めちゃくちゃな短納期　そして品質追及　　　少しの間違いもできない
納期に追われて　ついつい不正をしてでも認証を得ようとする

この前　YouTubeでみたけど　　いい会社というのは
１番目に大切なのは社員　　２番目が下請け協力会社　　そして３番目がお客さん
お客さんの代わりはいるけど　社員の代わりはいないし　そして下請け先もいない

まったくその通り
このダイハツの不正も　短納期に追われて現場が悲鳴をあげているから
熟練の正社員を少なくして　派遣社員ばかり多くして　そして短納期
そりゃいいもの作れないですよ

お客さんは神様ではないです

東芝が上場廃止　　日本製鉄がアメリカのUSスチールを買収
私が株式市場の場立ちをしていた頃では考えられないことが起きていますね。。。

損益分岐点が上がると　それ以上に売り上げを増やさなくてはいけない
ということは　営業がんばらなくては　って　思います

営業頑張るということは　新規開拓をしなければ　って思います
会社の資金繰りに余裕があればいいですが　このような状態になると
たいてい資金繰りが苦しくなっている　　
資金繰りが苦しいから　新規開拓をしなければ。。。。　　って思うのです

新規開拓　　運よく新しい取引先を紹介してもらって　でもいちばん最初は
見積りをして　と言われます
資金繰りが厳しいから　どうしても注文が欲しい　　つまり見積りを安くします
安請け合い　　薄利多売　　　ってなります

余裕があれば　もう注文来なくてもいい　ぐらいの気持ちなので
お客さんにならなくてもいいや　　　って思いながら利益を伴った
見積金額を出します　　
でも　資金繰りが厳しくなると　売り上げが欲しいために薄利の見積り
いや　採算度外視の見積りをしてしまいます　　　悪循環です

もうひとつ　その紹介してもらった取引先や　開拓しようとしている取引先が
本当にいい会社なのか　　つまりちゃんと支払ってくれる会社なのか　ってこと
支払いが締め日の翌月に支払ってくれるか　ってことです
支払ってくれても　半金半手　　つまり半分は手形で支払い　

私も倒産する前はお客さんの質が悪くなっていました
手形の取引き先が増えて　その手形の支払いも支払日に用意してくれてなかったり
その社長の自宅に追い込みかけたこともありました
こっちも必死ですからね

会社経営って私の場合　倒産する前の経営状態は本当に今から思えばひどかった
で　会社経営が苦しくなる　なった　根本はいちばん大事な数字　固定費に
なるということです
固定費が上がらないようにする　　それを常に気を付けていれば
はっきり言って　こんな腐った手形取引の会社にまで取引してしまうことはなかった

ちなみに今一人で商売をしている私の月の固定費はたったの２５万円です
倒産する前の十分の一ぐらいかな
再出発するとき　絶対に人は雇わない　　無理な注文はとらない
大量注文もとらない　　　そしてできる限り固定費を安くすると

経営の指標のひとつに　労働生産性を上げるとか　なんか知らんけど
いろんな指標があると思いますが　そんなのは関係ないです（笑）
いちばん大事なのは　固定費　そして損益分岐点　　この二つだけです

それを肝に銘じて経営をしています

あっ　　そう言えば　この固定費の増額に気を付ける　って一般家庭も一緒です（笑）

今月もいただきました　　コカ・コーラからの配当　今月は３５４円（笑）
少な！　　（笑）　
でも世界的企業から頂くので素直にうれしいです

先月　久しぶりに東京に行って思ったこと

あたり前だけど　人が多い
取引き先の女性社員たちが　新宿って人が多いと　びっくりしているのを
見て　私がびっくり（笑）

なんか座る席が狭い

神田のラーメン屋さん　　３５０円　安すぎる！（笑）

取引き先の女性社員数人　　スカイツリーに行ったことがない（笑）

取引先の女性社員　大田区の一戸建て自宅を購入したと　その額が６０００万円台！！

とまあ　いろいろびっくりしたのですが
私がいちばんびっくりしたのは。。。

一緒に飲んだ女性社員　勤め先のすぐ近く　渋谷に住んでいて
私が　取引き先の近くの　ＬＩＦＥ（ライフ）ってスーパー　昔からあるよね　と
言ったら　あのライフが貴重で　なくなると　買い物難民になってしまう　って

私みたいな田舎もんからすると　大都会渋谷の住民がなんで買い物難民になるのか？
って思ってびっくりした

女性社員たち曰く　　けっこう東京の中心部ってこじゃれたお店は多いけど　スーパーは
少ないんよなあ　日常の買い物するのに困る　　てなことを言っていた
なんじゃそりゃーーーー！！　です　　カルチャーショック！！（笑）

やっぱ　何事も現地で聞いてみなければわからんもんですな（笑）

先日のブログ記事で　未入金でこの会社大丈夫か？　　てなことを
書きましたが
今　世の中の中小企業はほんと苦しいらしいです

私のところはおかげさまでなんとか商売として成り立っていますが
でも　この先どうなるかわかりません
で　倒産しないためのいちばん気をつけなければいけないことはなにか

それは　固定費　　　損益分岐点
この二つの数字　　これをいかに低くするか
これがいちばん大事なんですよね　　恥ずかしながら倒産してからわかったのですが

ほんまバカでした　この固定費を常に気を付けていなければいけないのに
倒産する前　以前の会社では全然気にもしなかった
営業して　どんどん注文を取りさえすればいい　って思っていました
売り上げを伸ばせばいいと思っていました

よくテレビで　年商何億とか経営者が紹介されていて　みんながすごーいとか
言っているのをよく見かけるけど   年商とか全然関係ないです

大事なのは粗利　つまりどれだけ儲けているか
こんなわかりきったこと　　って思われがちですが　世の中小企業経営者で
わかっている人　ほとんどいないです（笑）
こんなこと言っている私もわかっていませんでした

そしてその儲けた利益　それをどうするかが大切で
私の場合　儲かっているからと　どんどん使ってしまった
人を雇って　そして設備投資をして。。。。
そんなことしてたら　手元のお金がなくなるばかり　そして固定費が増大

人を雇うと　　人件費や社会保険料　いやまだまだあります
クルマで通勤されたら駐車場を用意しなくてはいけなくなるので　駐車場代も
かかります
営業車も要ります　そのクルマの保険もいってきます　　　全部　固定費です

設備投資　　自己資金で買えないから銀行からの借り入れ　そして毎月の返済
これも固定費
まだまだあるけど　この固定費が上がることによって　損益分岐点が
上がります

損益分岐点とは　売り上げと費用が一致するところ　金額です
売り上げの方が大きくなると黒字　費用の方が大きいと赤字です
固定費があがると損益分岐点も上がります

損益分岐点がどこにあるのか　経営者は常に把握していなければいけません
損益分岐点以上の売り上げが毎月絶対になければいけない
倒産前の私はそんな当たり前のことも知らずに商売をしていました

なので　毎月どれぐらいの売り上げがいるのかわかっていなかったのです
ほんまバカでした
試算表すら作っていなかったのです　　　倒産するのは当たり前です

西武山川選手　大型契約でソフトバンクへ
ふーん　　いやその前にすることあるでしょ！
西武球団に対して　　ファンに対して記者会見してお詫びとお礼を言わなければ
私がよく言う　筋をとおすってことですよ　　　けじめです！！

私の商売の振込先はネット銀行のセブン銀行です
初めの頃は取引先に　そんな銀行あるの？　　てよく言われました（笑）
自己破産した私が商売をする　と言っても銀行が貸してくれるはずはありません
なので　再出発するとき　入出金振込だけなのでメイン銀行はセブン銀行に
しようと思いました

取引き先から振込してもらうとき　手数料は差し引かれるので
地元の銀行の口座にしているよりも手数料は高くなるのですが
それでも　セブン銀行の方が使いやすい
こちらから振込するときの手数料は　１６５円　どこに振込しようと
１６５円　地元の地方銀行とえらい違いや（笑）

もうひとつ　どこにでもあるセブンイレブンで入出金ができること
セブンイレブンが銀行の支店みたいなもん

通常の銀行は　年末のこの時期　特に混みます
ひどい時は３０分ほど待ちます　　　いやになります
今日は年金支給日　先ほどうちの近くの銀行の前を通ったら　駐車場にも
入れないぐらい　いっぱいだった
昨日集金した小切手を持っていこうと思っているけど　今日いっぱいは
あかんやろうなあ（笑）

ネット銀行唯一の欠点は　小切手を入金できないこと
ATMに小切手入れられないもんなあ　　当たり前だけど（笑）

今年の７月ぐらいだったかな　セブン銀行からメールが来て　これからは国の
お金も取り扱いできるようになりました　　　と
ということは　今もらっている年金もセブン銀行にすればいい って
年金の振込先の変更手続きをして。。。

なので　今日もらう年金もセブンイレブンで出金！！
あ～　楽ちん楽ちん　　ネット銀行ばんざい！（笑）