今日は　2銘柄　利食いの注文を出しました
日本フェンオール　1000円程で買ったのを1500近辺まで来たので利食い
ノーリツ鋼機　1500円前後で買っていたのが　2000円を超えてきたので利食い
って言っても　どちらも3株の売り注文ですけどね　　こまかい！（笑）

先日　私のいちばんの取引先の東京営業所から見積り依頼がきた
さすが東京　伝票印刷で３００冊　　５００冊　１０００冊　の見積り
翌日　見積りをしてＦＡＸ送信

後日　　またその営業マンから電話があり　すみません１００冊の見積りも
お願いします
で　１００冊の見積りをしてまたＦＡＸ送信

２日～３日経ってから　また電話が今度は２００冊の見積りをしてほしいとのこと
かちーん！　　　なんじゃそりゃ
とりあえず　２００冊の見積りをしてＦＡＸ送ってから　その営業マンに電話
○○君　こんな見積りの取り方はないで　と。。。

これ　お客さんの言ってることを聞いているだけやんか　これって営業じゃないで
たんなる御用聞きや　お客さんの言ってることをそのまま聞いているだけや
こんな営業の仕方してたらあかんわ　　　と言っといた

私だったら　年間どれぐらいこの伝票を使う予定ですか？　って聞いてから
見積りの数量決めるわ
年間　３００冊ぐらいかな　　っていえば　３００冊　５００冊ぐらいの見積り
いや　これからはたぶん　あんまり使わんと思う　　っていえば
５０冊　１００冊の見積り
これが営業やろ　　○○君のやっているのは御用聞きやで
お客さんって神様ちゃうで　　何でもかんでもいうことばかり聞いていても
逆に　お客さんのためにならんわ　　こっちから提案するぐらいでないと

と　まあくどくどと　いや懇々と営業とは何かを説いた
私が証券会社の営業をしているときに　先輩から言われたことを。。。（笑）

後日　その会社の社長から電話があって　
○○さんすみません！　うちの営業にいろいろ言ってくれて　　と（笑）
どうも　その注意の電話の時に横にいてたらしい（笑）

でもありがたいですよね　　いちばんのお得意先の社員に注意したのに
逆にお礼の電話をいただくなんて
だからこそ　このお得意先には頑張ろうって思いますもんね
もう　取引させてもらって３０年近くになります　ほんとありがたいことです（笑）