営業に出て　１年ほど経ったころから　本格的にノルマが課されます
最初はほんと少しの金額ですけど　でも毎日課されます
まあ　ほとんど　ゼロの日が続くんですけど(笑)

私の場合　まだ２３～４歳ぐらいだったので　ゼロでも許されるのですけど
これが　３０歳ぐらいで営業に出た人だと営業部長や次長からぼろくそ言われます
ほんま　ボロクソです　人格の否定みたいな　強烈　今でいうパワハラです
そういや　電話投げつけられてた人もいたな。。。。

残業申請も　数字ができていないと残業手当が出なかったり
今だったら　訴えられる(笑)
だから　営業に出るのは早くしないと　って思ったのです

新人の頃は　営業の内容は比較的自由なんですが
自由というのは　何を売ってきてもＯＫ　手数料が入りさえすれば
ＯＫなんですが　これがそこそこ年数が経つと　指数割の
ノルマが与えられます　ていうか参加させられます(笑)

指数割というのは　たとえば法人客　○○生命みたいなところ
機関投資家って　言います
これが　ある銘柄を１００万株売りたいとしましょう
そうすると　市場にいきなり１００万株を売り注文をだすと
暴落してしまいます
なので　個人営業部門で１００万株の買い注文を出すわけです
そして　１００万株売り買いをする　これをクロスと言います
なので　市場には影響なし

この個人営業の買い向かう１００万株　がどこから出てきたかというと。。。。
私がいた会社は　全国に約１００店舗ほどあったので　１００万株を
１００で割ります
すると　単純に１支店でノルマが１万株です  これが指数割
この指数割のノルマを消しこみと言って　夕方営業マンが外から帰って来てから
各顧客に電話して買い注文を取っていきます

そして１０００株（当時は１０００株単位だった）ずつ注文を取ると
ボードに書かれた数字を消しこんでいくのです　
１００００→９０００→８０００みたいに
通常の株のノルマとは別です　これらの約１００万株の注文をその
機関投資家の売り注文にあわせてクロスを振る（成立させること）んです

だから営業マンは　自分が好きな　儲かるんじゃないか　って思う株より
この指数割の銘柄を顧客に推奨しなくてはならないんです
当然　お客さんからしたら　なぜこの株　急にこの銘柄なんか薦めて
くるんやろ　　って思います　
なので　この指数割のノルマの銘柄の買い注文を取るのは至難の業

通常の株売買のノルマでさえ必死なのに　それとは別にこのような
法人客の買い向かいの玉（株数のこと）を作らなあかん
法人部のしりぬぐいを個人営業でさせられているようなもんです
現在はリテール営業を重視する　て言ってもほんとかな？　って
思ってしまう
法人部がある証券会社はどうしても　そのようになってしまうのでは？
なので　今でも大手証券は信じられないのです

何を売ってもＯＫ　手数料を稼いでくれたらノルマ達成　みたいな会社
だったら　今でも証券会社の営業マンだったかもしれません。。。